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《输赢》读后感---作者:江海中
  看了《输赢》这本书,感到很累,眼累心也有点累,掺杂些许困惑??。
  我一直认为周锐和方威是正面角色,但看到最后,我才创造,在这本小说里,对于市场和销售而言,没有正反,没有好坏,没有对错,真的就只有输赢,只是又一次验证了"成者为王,败者为寇"的这句古训??。
  小说以两大夸国企业争取银行的超级订单为背景,生动的讲述了销售高手周锐???⊿方威以银行的订单争取为主线,冲刺销售目标而引发的公司内部奋斗???⊿团队建设???⊿业务攻关以及幕后较量,深入浮现了当代社会状态下业务销售人员的生存环境和现状??。
  也许,站在销售的立场上,这是一本较好的营销教材??。书中穿插了销售策略,如周锐总结的摧龙六式-情报???⊿客户需求???⊿产品价值???⊿客户关系???⊿价格及客户体验;强调了团队建设的重要性,周锐通过有效的勉励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自负的优良团队,事迹从倒数一跃名列前茅直到成为第一;讲述了业务公关的技巧和手段,象方威投涂主任之好快速研究古典音乐的相干知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深入的印象;表明了销售支撑力量的要害,象投标方案的严谨实用???⊿技巧交换的清楚透彻???⊿产品展现的侧面营销,林佳玲在第一次投标的成功中绝对是功不可没的;指出了作为一名优良的销售人员应具备的人格魅力和个人素养,所必须的亲和力和沾染力,以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精力,这些特质在周锐和方威身上得到了充分的体现和施展??。
  商场如战场,销售是现实生活中最残暴,同时也是最巨大的职业,因为在有人成功的时候,就意味着有人失败,就像在战场上,一场成功的战斗往往会建立在就义了成千上万人的基础之上??。由于条件的限制,我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路,凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗,输赢之间殊为不易,通过浏览此书,方知自己为什么不能成功,什么是销售精英,高手中的高手??。以前对付客户的方法无非是请客吃饭,给佣金,就像书中所说的三板斧,读了此书,豁然豁达,茅塞顿开,精辟而实用??。需求???⊿信任???⊿价值???⊿价格和体验是客户采购的五个要害要素,销售人员必须满足这五个要素才可以成功赢取订单,再加上销售前的收集材料情报就构成了成功的六个要害要素,每个步骤又包含四个具体的行动,共计六式二十四招,称为摧龙六式,这是向客户销售的基础流程,尚需以内功心法为基础,并以销售技巧为辅,销售人员方可以纵横天下,摧枯拉朽,笑傲商场??。
  书中对销售情景的描写,一看就是销售精英所为,读罢让人热血沸腾,找到了自己的好多不足之处,骆伽???⊿方威都是我们销售人员的榜样,在经信银行订单大局已定的情况下,方威仍然毫不放弃,寻找机会,最后彻底扭转乾坤,绝处逢生,笑到最后??。虽然不是每个人都可以遇到国家总理,但他不到最后一刻决不放弃的心态永远值得我们学习??。
  在我国现行法律法规还不是怎么完善,以及存在各种各样的行业潜规矩的情况下,无论你怎么会倾销产品,做了多么好的演讲或方案,招标时的表现多么突出,都不完整足以制胜,因为左右成果的人和因素太多了??。因此,书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律,但在现实情况中,她的业务流程,攻关策略,仍然值得我们借鉴??。市场是残暴的,竞争是激烈的,我们既然选择了这充满寻衅性的职业,就要永不放弃,永不言败,学习倾销的技巧和方法,并把它用运到实际的工作中去,必定会成为一名所向披靡的销售精英??。
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